Kampagnenarchitektur nach Suchintention, strikte Brand-/Non-Brand-Trennung und Aussteuerung auf Einkäufer, Konstrukteure und technische Entscheider.
Vier Schwachstellen, die wir in fast jedem B2B-Account wiederfinden — und die verhindern, dass aus Werbebudget planbar Anfragen werden.
Werbebudget fließt — doch was daraus zurückkommt, bleibt im Dunkeln. Die Messung endet beim Klick: Was eine qualifizierte Anfrage kostet und welche Suchbegriffe die entscheidenden Aktionen auslösen (CAD-Download, Datenblatt, Anfrage), bleibt unsichtbar.
Anfragen über den eigenen Markennamen wären auch ohne Werbung entstanden, fließen aber ungetrennt in die Erfolgsmessung ein. Das schönt die Zahlen und verschleiert, wie viel echtes Neukundenpotenzial die Kampagnen tatsächlich erschließen.
Die Klicks kommen überwiegend von Privatkunden und fachfremden Besuchern statt von Einkäufern, Konstrukteuren und technischen Entscheidern. So fließt das Budget in die falsche Zielgruppe — die eigentliche B2B-Nachfrage bleibt unerreicht.
Zwischen Erstkontakt und Abschluss liegen im B2B Wochen und mehrere Kontaktpunkte. Standard-Tracking bildet diese Journey nicht ab und schreibt den Erfolg dem falschen Kanal zu — mit falschen Schlüssen für die Budgetsteuerung.
Was eine Spezialagentur von einem Generalisten unterscheidet: ein System in fünf Phasen — von der Suchintention bis zur Optimierung auf den realen Auftragswert. Konsequent auf die B2B-Industrie ausgelegt.
Segmentierung des gesamten Keyword-Sets nach Kaufabsicht — bevor die erste Anzeige live geht.
Das Fundament vor dem Start: Jede entscheidende Aktion wird messbar — vom ersten Klick bis zum Auftrag.
Strukturierung nach Suchintention und Funnel-Stufe — damit jede Kampagne einen klaren Auftrag hat.
Gesteuert wird nicht nach Klicks, sondern nach Kaufabsicht — bis auf Suchbegriff-Ebene.
Die letzte Ausbaustufe: Google Ads optimiert nicht auf Anfragen — sondern auf Umsatz.
Langjährige Expertise, die sich in Zahlen ausdrücken lässt.
Kompletter Neuaufbau nach Branchen — mit sauberem Conversion-Tracking und klarer Steuerung auf qualifizierte Anfragen aus Medizintechnik und Automotive.
Ganze Case Study ansehen →In diese Branchen integrieren wir unser digitales Vertriebssystem — von Zerspanung bis Robotik: technische Produkte, lange Kaufprozesse und Entscheider, die per Suchanfrage nach Lösungen suchen.
„Mit Google Ads haben wir lange keine verwertbaren Ergebnisse erzielt — das Tracking funktionierte nicht, die Kampagnen liefen ins Leere. DÜRR E-Commerce hat das Fundament komplett neu aufgebaut. Zum ersten Mal können wir nachvollziehen, was Google Ads uns bringt."
„Wir dachten, unser Account läuft ordentlich. Erst mit DÜRR E-Commerce haben wir gemerkt, wie viel Potenzial wir liegen gelassen haben. Heute: weniger Klicks von Privatleuten, deutlich mehr passende Anfragen. Der Cost-per-qualified-Lead hat sich signifikant verbessert."
„Ein Großteil unserer Anfragen kam früher von irrelevanten Zielgruppen. DÜRR E-Commerce hat die Kampagnen gezielt auf Planer, Architekten und gewerbliche Einkäufer ausgerichtet. Die Qualität hat sich sofort verändert — die Abschlussquote macht das deutlich sichtbar."
„Mit Google Ads haben wir lange keine verwertbaren Ergebnisse erzielt — das Tracking funktionierte nicht, die Kampagnen liefen ins Leere. DÜRR E-Commerce hat das Fundament komplett neu aufgebaut. Zum ersten Mal können wir nachvollziehen, was Google Ads uns bringt."
„Wir dachten, unser Account läuft ordentlich. Erst mit DÜRR E-Commerce haben wir gemerkt, wie viel Potenzial wir liegen gelassen haben. Heute: weniger Klicks von Privatleuten, deutlich mehr passende Anfragen. Der Cost-per-qualified-Lead hat sich signifikant verbessert."
„Ein Großteil unserer Anfragen kam früher von irrelevanten Zielgruppen. DÜRR E-Commerce hat die Kampagnen gezielt auf Planer, Architekten und gewerbliche Einkäufer ausgerichtet. Die Qualität hat sich sofort verändert — die Abschlussquote macht das deutlich sichtbar."
„Kampagnen komplett neu aufgesetzt — getrennt nach Branchen, mit sauberem Conversion-Tracking und klarer Steuerung auf qualifizierte Anfragen. In zwölf Monaten über 20 % Umsatzwachstum. Das hätten wir mit unserem alten Setup nicht geschafft."
„Unser altes Tracking hat praktisch jede Interaktion als Conversion gewertet. DÜRR E-Commerce hat das bereinigt und auf echte Anfragen umgestellt. Plötzlich hatten wir klare CPL-Werte je Sparte. Wir wissen jetzt, wo unser Budget wirklich wirkt."
„Unsere Customer Journey ist komplex — vom ersten Klick bis zur Kaufentscheidung vergehen oft Wochen. Das Team hat das von Anfang an verstanden und ein Setup entwickelt, das diese Journey strategisch abbildet. Das Ergebnis ist messbar."
„Kampagnen komplett neu aufgesetzt — getrennt nach Branchen, mit sauberem Conversion-Tracking und klarer Steuerung auf qualifizierte Anfragen. In zwölf Monaten über 20 % Umsatzwachstum. Das hätten wir mit unserem alten Setup nicht geschafft."
„Unser altes Tracking hat praktisch jede Interaktion als Conversion gewertet. DÜRR E-Commerce hat das bereinigt und auf echte Anfragen umgestellt. Plötzlich hatten wir klare CPL-Werte je Sparte. Wir wissen jetzt, wo unser Budget wirklich wirkt."
„Unsere Customer Journey ist komplex — vom ersten Klick bis zur Kaufentscheidung vergehen oft Wochen. Das Team hat das von Anfang an verstanden und ein Setup entwickelt, das diese Journey strategisch abbildet. Das Ergebnis ist messbar."
Vom Kickoff bis zur kontinuierlichen Optimierung — ein klarer, wiederholbarer Prozess statt Zufallstreffer.
Kalkulieren Sie Ihren Zielwert für CPL, Anfragevolumen und Budget — auf Basis Ihrer Marge und Abschlussquote. In zwei Minuten, ohne Anmeldung.
Bei unserem ersten Gespräch stellen wir fest, ob und wie wir Ihnen helfen können. Daraufhin erstellen wir eine individuelle Strategie für Sie, die wir dann im nächsten Schritt gemeinsam umsetzen.
Was B2B-Entscheider vor der Zusammenarbeit wissen wollen. Ihre Frage ist nicht dabei?
Stellen Sie sie im Erstgespräch →Wir arbeiten ausschließlich mit Industrie- und Technologieunternehmen, national wie international, vom spezialisierten Mittelständler bis zum etablierten Hersteller. Typisch für unsere Kunden: erklärungsbedürftige Produkte, lange Kaufprozesse und eine Zielgruppe aus Einkäufern, Konstrukteuren und technischen Entscheidern. Wenn Sie planbar qualifizierte Anfragen brauchen, sind Sie bei uns richtig. Genauso klar: Für B2C-Geschäft oder reine Image-Kampagnen ohne messbares Anfrage-Ziel sind wir nicht die passende Agentur. Das sagen wir Ihnen auch so im Erstgespräch.
Im Regelfall kommen Industrie- und Technologieunternehmen aus drei Gründen zu uns:
1. Sie investieren bereits monatlich in Google Ads, aber Anfragequalität oder Wirtschaftlichkeit stimmen nicht. Budget versickert in Streuverlust, und niemand kann belegen, was die Kampagnen wirklich bringen.
2. Sie wollen langfristig mit einer spezialisierten Agentur arbeiten, statt intern SEA-Kompetenz aufzubauen, um flexibel zu bleiben, Fixkosten zu sparen und schneller voranzukommen als mit einer einzelnen Inhouse-Stelle.
3. Es fehlen interne Kapazitäten für Spezialgebiete wie Conversion-Tracking und CRM-Anbindung, Kampagnenarchitektur nach Suchintention oder die laufende, datenbasierte Aussteuerung.
Das hängt von Ausgangslage und Umfang ab. Volle Messbarkeit haben Sie ab dem ersten Tag nach dem Setup: jede Anfrage bis auf Suchbegriff-Ebene nachvollziehbar. Erste sichtbare Erfolge wie eine bessere Anfragequalität oder sinkende Kosten pro Anfrage zeigen sich häufig schon im ersten Monat. Für Kennzahlen wie Auftragseingang und Umsatz braucht es je nach Länge Ihres Verkaufszyklus drei bis sechs Monate. Beides sagen wir Ihnen vorab, mit konkreten Zielwerten statt vager Versprechen.
Unser Modell besteht aus zwei Bausteinen: einem einmaligen Setup zu Beginn, in dem wir das Fundament bauen (Conversion-Tracking, Kampagnenstruktur und Messlogik), und einem fixen monatlichen Retainer für die laufende Betreuung. Bewusst kein Prozentsatz vom Werbebudget: Das würde uns Anreize setzen, Ihre Ausgaben in die Höhe zu treiben statt Ihre Ergebnisse. Der konkrete Betrag richtet sich nach Umfang und Zielen. Im kostenlosen Account Audit klären wir, was für Ihre Situation sinnvoll ist.
Aus Überzeugung: Fokus schafft Tiefe. Google Ads liefert für die Industrie den kaufbereitesten Besucherstrom, den es gibt: Menschen, die in genau diesem Moment aktiv nach Ihrer Leistung suchen. Diesen einen Kanal beherrschen wir vollständig: jede Kontostruktur, jede Neuerung, jede Auswertung. Eine Agentur, die zehn Kanäle anbietet, kann keinen davon auf diesem Niveau führen. Und genau dieser Unterschied zeigt sich in Ihren Ergebnissen.
Sie erhalten Zugang zum DÜRR Cockpit, einem Live-Dashboard, in dem Sie alle relevanten Kennzahlen jederzeit in Echtzeit sehen: qualifizierte Anfragen, Kosten pro Anfrage, Brand- vs. Non-Brand-Anteil und den realen Auftragswert. Ergänzend stimmen wir uns in regelmäßigen Terminen zu Ergebnissen und nächsten Schritten ab. Kein PDF einmal im Monat, sondern volle Transparenz rund um die Uhr, und ein Ansprechpartner, der die Zahlen einordnet.
Weil sich das Beschaffungsverhalten grundlegend verändert hat: B2B-Entscheider recherchieren heute selbst, vergleichen anonym und nehmen erst Kontakt auf, wenn die Shortlist steht. Die KI-Suche verstärkt diese Entwicklung: sie übernimmt die Grundlagenfragen, während die kaufnahen Suchanfragen bleiben und pro Klick wertvoller werden. Wer in diesem Moment nicht präsent ist, steht auf keiner Shortlist. Google Ads ist der planbarste Weg, genau dort sichtbar zu sein.
Beides hat seinen Platz, aber in einer klaren Reihenfolge. SEO baut Sichtbarkeit über Monate bis Jahre auf und lässt sich kaum planbar steuern. Google Ads bringt Sie sofort vor kaufbereite Einkäufer, mit vollem Einfluss auf Suchbegriffe, Budget und Botschaft, dazu sauber messbar. Für planbare Leadgenerierung ist Google Ads deshalb der erste Hebel; SEO ergänzt langfristig. Ein Nebeneffekt, den viele unterschätzen: Die Suchbegriffs-Daten aus den Kampagnen zeigen Ihnen schwarz auf weiß, welche SEO-Inhalte sich überhaupt lohnen.
Im Gegensatz zu den meisten Agenturen sind wir hochspezialisiert: ein Kanal, eine Zielgruppe. Wir arbeiten ausschließlich mit Industrie- und Technologieunternehmen und ausschließlich mit Google Ads. Unsere Kampagnenstrukturen, Tracking-Setups, Prozesse und Benchmarks sind auf genau diese Unternehmen zugeschnitten und in über sieben Jahren B2B-Google-Ads-Praxis kontinuierlich verfeinert. Dazu kommt unser Betreuungsmodell: fixer Retainer, ein fester, dedizierter Ansprechpartner mit technischem Know-how, dazu Live-Einblick in Ihre Zahlen, ungeschönt.