activeMedicus ist ein Anbieter hochwertiger Gesundheits- und Naturprodukte, der moderne E-Commerce-Prozesse mit ganzheitlichen Heilansätzen verbindet. Das Unternehmen verkauft direkt über einen eigenen Onlineshop und spricht gezielt gesundheitsbewusste Konsumenten an. Trotz wachsender Nachfrage war die Skalierung des Umsatzes über Google Ads nicht nachhaltig möglich – zu hoch waren die Kosten pro Neukunde, zu niedrig der Umsatz pro Klick. Es fehlte eine strategisch fundierte Skalierungssystematik, um Google Ads profitabel und datengestützt zu betreiben.
Zwar liefen bereits Standard-Suchkampagnen auf Google, doch diese waren ineffizient strukturiert, orientierten sich an generischen Keyword-Sets und wurden nach dem Prinzip Hoffnung betrieben. Es gab keine Zielgruppenlogik, keine saubere Account-Hygiene und keinen Fokus auf Profitabilität.
Das Ergebnis: Hohe Klickkosten, niedrige Conversion-Rates, stagnierender ROAS – und Unsicherheit, wie man systematisch skalieren kann.
Zunächst wurde der Account vollständig restrukturiert und auf das Dürr Scaling Modell umgestellt. Die Phasen: Klicks maximieren → Conversions maximieren → Ziel-CPA → Conversion-Wert maximieren → Ziel-ROAS.
Diese technische und strategische Neuausrichtung bildete das Fundament für stabile Gebotsstrategien, die sich an tatsächlichem Deckungsbeitrag und Ziel-ROAS orientierten.
Zur Steigerung der Relevanz und Rentabilität wurden Audience-Signale intensiv genutzt:
Durch diese Maßnahmen wurden relevante User früher im Funnel identifiziert und systematisch auf Conversion optimiert.
Ein häufiger Engpass bei Google Ads: mittelmäßige Creatives und unstrukturierte Feeds. Wir haben hier radikal optimiert:
Das Ergebnis war eine drastisch gesteigerte Anzeigenrelevanz, eine höhere Asset Rotation und eine effizientere Budgetausspielung über Googles Systeme.
Innerhalb von 9 Monaten konnte activeMedicus durch die Google-Ads-Neuausrichtung:
Besonders hervorzuheben: Die Kombination aus granularer Kampagnenstruktur, datengetriebener Gebotssteuerung und hochwertigem Performance-Content hat nicht nur kurzfristig Ergebnisse geliefert, sondern ermöglicht nun eine nachhaltige, skalierbare Google-Ads-Strategie für weiteres Wachstum.
<10 Jahre
Branchenerfahrung
>20 Mio. € Ad Spend
verwaltet
Teams aus 11+ Experten
und Expertinnen
100% data driven
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Google Ads bieten einen signifikanten Vorteil gegenüber Social Ads, da sie bereits bestehende Nachfrage bedienen. Nutzer suchen aktiv nach einem Produkt oder einer Lösung, wodurch die Kaufwahrscheinlichkeit extrem hoch ist. Besonders Shopping Ads haben eine überdurchschnittlich hohe Conversion Rate, da sie direkt auf Transaktionen optimiert sind.
Die Profitabilität von Google Ads hängt jedoch stark davon ab, dass Kampagnen präzise gesteuert werden. Entscheidend ist, dass Anzeigen auf transaktionsorientierte Keywords optimiert sind. Ein Online-Shop für Sneaker sollte beispielsweise auf „Sneaker online kaufen“ bieten, nicht auf „beste Laufschuhe für Anfänger“, da letzteres eine informationale Suchanfrage ist, die nicht unmittelbar zu einem Kauf führt.
Viele Unternehmen und Marken machen auf Google den Fehler, das Problem im Kanal selbst zu suchen. In Wahrheit liegt das Scheitern jedoch in rund 90 % der Fälle nicht an Google, sondern an der Art und Weise, wie die Strategie aufgesetzt ist. Wer sich darauf beschränkt, reine Commodity-Kampagnen zu fahren oder lediglich über den Preis zu konkurrieren, wird zwangsläufig enttäuscht werden. Diese Art von Kampagnen unterscheidet sich kaum von der Konkurrenz, bietet keinen klaren Mehrwert und führt dazu, dass man in einem Wettbewerb gefangen bleibt, den man langfristig nicht gewinnen kann.
Stattdessen braucht es einen strategischen Ansatz, der auf klare, messbare Ergebnisse ausgerichtet ist. Genau hier kommt der Direct-Response-Ansatz ins Spiel. Was viele unterschätzen: Google kann genauso als Performance-Kanal genutzt werden wie Meta. Wer versteht, wie man zielgerichtete Anzeigen, passgenaue Botschaften und relevante Angebote so kombiniert, dass Nutzer direkt eine Handlung ausführen, schöpft das Potenzial von Google voll aus. In diesem Moment wird der Kanal nicht nur zu einem reinen Traffic-Lieferanten, sondern zu einem hochprofitablen Wachstumstreiber.
Richtig umgesetzt bedeutet das: Mit der passenden Strategie und einem konsequenten Fokus auf Direct Response kann Google regelrecht explodieren – und zwar genauso dynamisch und kraftvoll, wie man es vielleicht bisher nur von Social-Kanälen wie Meta gewohnt war. Wer diesen Hebel nutzt, merkt schnell: Google ist weit mehr als ein Ort für Suchanzeigen, es ist ein Motor, der ein Unternehmen in kürzester Zeit nach vorne katapultieren kann.
SEO (Suchmaschinenoptimierung) sorgt für organischen Traffic, während SEA (Search Engine Advertising) bezahlte Suchanzeigen umfasst. Der größte Unterschied:
SEO ist langfristig, aber kostenlos: Organische Rankings brauchen Zeit, können aber nachhaltige Erträge liefern.
Google Ads ist sofort sichtbar: Ihr bezahlt pro Klick, aber seid direkt an oberster Stelle.
Die beste Strategie ist eine Kombination aus SEO und SEA, da beide Kanäle voneinander profitieren. Google Ads kann sofort Traffic generieren, während SEO für langfristige Sichtbarkeit sorgt.
Statt pauschal ein Budget festzulegen, sollte es sich an Key Performance Indicators (KPIs) orientieren. Wichtige Fragen sind:
Wie hoch darf der Cost per Acquisition (CPA) sein?
Welchen ROAS (Return on Ad Spend) benötigt ihr, um profitabel zu bleiben?
Wie viele Conversions braucht ihr, um eine sinnvolle Skalierung zu ermöglichen?
Als Faustregel sollte das Mindestbudget für Google Ads zwischen 2.000 € und 10.000 € pro Monat liegen, um aussagekräftige Daten für die Optimierung zu erhalten.
Bei Dürr E-Commerce setzt du auf planbare Ergebnisse.
Wir verstehen uns nicht als reine Media Buyer, sondern als Partner mit einem durchdachten, datengetriebenen System, das wir kontinuierlich optimieren und weiterentwickeln.
Unser Ansatz basiert auf neuesten Strategien, die wir jährlich in unser Framework integrieren. Gleichzeitig investieren wir fortlaufend in Weiterbildung und Coaching, um unser Know-how auf dem höchsten Niveau zu halten.
Dabei bleiben wir persönlich nah an jedem Kundenprojekt – für ein Service- und Expertise-Level, das klar über dem Standard liegt.
Im kostenlosen 30-minütigen Google Ads Deep-Dive sprichst du direkt mit unserer Geschäftsführung. Wir analysieren gemeinsam den Status quo deines Kontos, zeigen dir Potenziale und Wachstumsbremsen auf und geben dir eine klare, ehrliche Einschätzung, ob und wie wir dich weiterbringen können. Das Gespräch ist zu 100 % kostenlos und unverbindlich.
Du zahlst bei uns ein monatliches Festhonorar, das auf der Anzahl der Stunden basiert, die wir realistisch für die Betreuung deines Accounts kalkulieren. So hast du volle Transparenz und Planungssicherheit. Unser Honorar ist unabhängig vom eingesetzten Mediabudget – Budgetempfehlungen sprechen wir ausschließlich dann aus, wenn sie auch wirtschaftlich sinnvoll sind.
Google Ads wird in Zukunft wichtiger denn je, weil sich das Nutzerverhalten durch Künstliche Intelligenz stark verändert. Organische Suchergebnisse treten zunehmend in den Hintergrund, während Anzeigenplätze entscheidend für Sichtbarkeit bleiben. Gleichzeitig wächst der Wettbewerb im digitalen Raum, sodass Unternehmen ohne Ads schnell an Reichweite verlieren. Durch den Einsatz von KI werden Anzeigen zudem immer präziser ausgespielt: Google versteht die Suchintention besser und erreicht Nutzer im richtigen Moment. Darüber hinaus integriert sich Google Ads nahtlos in das gesamte Google-Ökosystem – von YouTube über Maps bis hin zu Shopping –, wodurch Kunden über mehrere Kanäle hinweg begleitet werden können. So wird Google Ads zu einem strategischen Erfolgsfaktor, um Marken nachhaltig sichtbar und wettbewerbsfähig zu halten.
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